Аналитика и Маркетинг

Зачем аналитику нужен Power Query?

Power Query – это надстройка в Excel. С 2016 года входит в стандартный пакет. Для более ранних версий Eхcel (2010-2013) её можно бесплатно скачать с www.microsoft.com.  Это действительно «мощный запрос», способный решать многие задачи аналитика быстрее и изящнее, чем это…

АВС анализ в Excel без сортировки массива

Как провести АВС анализ в Excel без сортировки массива? Рекомендую следующую формулу. для Диапазона в соседнем левом столбце с 7 по 30 строку: (R7C[-1]:R30C[-1]) и назначенных границах АВС 80 — 95 : =ЕСЛИ((СУММЕСЛИ(R7C[-1]:R30C[-1];»<=»&RC[-1])/СУММ(R7C[-1]:R30C[-1]))<=0,05;»С»;ЕСЛИ((СУММЕСЛИ(R7C[-1]:R30C[-1];»<=»&RC[-1])/СУММ(R7C[-1]:R30C[-1]))<=0,2;»В»;»А»)) Подчеркну её плюсы перед прочими формулами, встреченными…

Пример мониторинга Товарной матрицы сайта на соответствие спросу.

Многие торговые компании, имеющие хороший собственный сайт, часто имеют несбалансированные ассортиментные матрицы. То есть излишне много внимания уделяют позициям, на аналоги которых их конкуренты держат не менее привлекательные цены при достаточном ассортименте. С другой стороны, некоторые товарные подгруппы и ценовые…

Как составить ассортиментную матрицу с помощью Яндекс.Вордстат.

Если нужно составить ассортиментную матрицу интернет магазина, и при этом нет полного доверия к информации о собственных продажах (в прошлом периоде многие товарные позиции не были доступны к продажам, товарная линейка не сбалансирована под спрос, цены на товар были не…

Почему высокий целевой уровень сервиса в 98 % не спас от дефицита товара

В этой статье рассмотрим типичную ситуацию: Закупщик работает с автоматизированной программой заказа, устанавливает в ней «Уровень сервиса = 98%», своевременно формирует заказ, но товара постоянно не хватает. Прежде всего надо проверить настройки программы: верно ли установлен цикл заказа (время между…

Почему прогноз продаж оказался неточным?

Типичная ситуация: компания много лет торгует на рынке, имеет большую статистику продаж. Но вдруг оказывается, что прогноз продаж, который был составлен на основе прошлой статистики, оказался завышен и на складе образовался лишний товар. Как же так? Почему формулы прогноза, которые…

Настройка значений Минимального и Максимального остатка товара в магазинах.

При закупках товара, часто встаёт задача настройки параметров Минимального и Максимального складского остатка. Считают, что товарный остаток не должен в момент прихода заказа превышать значение МАКС (не достаточно места на полке или складе). Также стремятся, чтобы остаток в момент непосредственно…

В защиту Дефицита

Дефици́т (от лат. deficit — недостаёт) — термин, означающий недостачу, недостаточность в чем-либо.При управлении товарным запасом, Дефицит измеряется либо через % как «1 — % Уровня сервиса», либо через величину «Потерянных продаж» (сумма прогноза продаж в дни, когда товар был…

Почему нельзя применять АВС анализ в штуках или без предварительной обработки статистики?

Основной задачей АВС анализа на практике является ранжирование товара или поставщиков, то есть его применяют для того, чтобы оптимизировать ассортимент или поставщиков (сократить нерентабельных из группы «С» и сконцентрироваться наиболее ценных для компании из группы «А»). Предположим теперь, что в…

Коррекция расчётного заказа в кризис

Всплеск продаж в декабре 2014 года (по старым, ещё низким ценам) наблюдался по многим непродовольственным товарам. Автоматизированные системы управления товаром уловили тенденцию роста спроса и предлагают повысить закупки по продаваемым позициям. Многие закупщики не доверяют такому прогнозу, переключаются на «ручное…