Закупка товара. Краткий курс молодого закупщика
Как составить заказ на склад.
Регулярная закупка товара на склад обычно делается по шаблону в Excel или другой специализированной программе. Прежде чем выбрать формулу и инструмент для составления заказа, определитесь, для чего и как часто Вам нужно составлять заказ. Заказ может составляться под производство продукции, для оптовой торговли или для розничного магазина. Далее>>
Поделиться ссылкой на страницу в соцсети:
АВС анализ.
В основе АВС анализа лежит «правило Парето», смысл которого в том, что первые 20 % выборки (товаров, марок, поставщиков) приносят 80 % продаж. Далее>>XYZ анализ.
Метод XYZ анализа применяется для классификации ресурсов компании в зависимости от возможной точности прогнозирования потребности в них. Далее>>Бостонская Матрица (BCG matrix) .
Бостонская Матрица (BCG matrix) известна с 1960-х, но по сей день используется как инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге и закупках. Далее>>Уровень сервиса (Service level).
Уровень сервиса – основной показатель качества обслуживания клиентов. Любое качество можно определять как «плохое» или «хорошее», однако в бизнесе предпочитают количественную оценку. Далее>>Ассортиментная матрица. Основная и Заказная программа.
Рано или поздно любая торговая компания приходит к выводу, что предоставить клиентам весь ассортимент товаров невозможно. Далее>>Бюджетирование закупок. Коррекция расчётного заказа «под бюджет».
Бюджет закупок часто применяется в оптовых торговых компаниях. Обычно он появляется после утверждения плана продаж и определения нормативного склада. Далее>>Скоропортящийся, модный, сезонный товар.
Не весь товар однороден. Некоторые позиции товара могут храниться на складах годами и при этом сохранять свои потребительские свойства, то есть могут быть проданы и через три года с хорошей наценкой. Далее>>Условия работы с поставщиком. Работа по предоплате. Кредит. Консигнация. Факторинг. Агентский договор.
При выборе поставщика товара, большое значение имеют кредитные условия работы. Например, если товар отдают Вам в кредит, то «расчёт» нормативного склада часто вообще не производится, а принимается нормативный склад = кредиту (как по сумме, так и по оборачиваемости). При этом отталкиваются от предположения, что раз уж вы «прокручиваете» чужие деньги, а не свои, то чем больше будет Ваш склад в пределах кредита, тем больше Вы заработаете. Но такое предположение не всегда верно.Далее>>Профиль сезонности.
Спрос на многие товары отличается от погоды или сезона. Например, спрос на тёплую обувь в октябре будет иным, чем в июне.Далее>>KPI (Key Performance Indicators) менеджера по закупкам.
KPI (Key Performance Indicators) — это ключевые показатели результата деятельности. Они нужны и для определения эффективности работы компании, и для мотивации сотрудников именно на тот результат, к которому компания стремится.Далее>>Ликбез маркетолога-аналитика.
Что входит в круг вопросов маркетолога-аналитика? Маркетологу-аналитику поручают изучение рынка продукта, конкретное направление зависит от специфики бизнеса. Обычно маркетолог-аналитик занимается следующими вопросами:Ёмкость рынка и Доля на рынке.
Ёмкость рынка – это потенциально возможный объём продаж определённого товара на рассматриваемом рынке в течение конечного периода (обычно в год). Это то, что мы сможем продать (в будущем), либо могли бы продать (в прошлом) в рассматриваемый период, имея товар в наличии, при нулевой конкуренции. Далее >>Конкурентная разведка.
Это одна из основных задач маркетинга. Производится регулярно для своевременной реакции на изменение цен конкурентами, для понимания уровня сервиса на рынке, а также для уточнения собственной доли на рынке. Далее >>SWOT-анализ.
Этот метод часто применяют для стратегического планирования. Основан он на оценке внешних и внутренних факторов. Далее >>Основные показатели эффективности в маркетинге.
Рекламное мероприятие проводится, как правило, либо с целью получить дополнительную прибыль, либо с целью увеличить объём продаж (долю на рынке). В некоторых случаях преследуются и стратегические цели, такие как расширение клиентской базы, улучшение имиджа и известности товара, повышение стоимости акций компании (капитализации), ослабление позиций конкурентов и тд. Далее >>Анализ работы интернет сайта в маркетинге.
Если у Вас есть сайт, то Вы регулярно выделяете некую сумму денег на его поддержание и продвижение. И Вам интересно знать, с какой отдачей работают Ваши деньги. Далее >>Эластичность спроса по цене.
Вопросы «Почему количество наших покупателей именно такое от рынка» и «Почему покупатели купили именно такой товар из нашего ассортимента», являются ключевыми вопросами маркетинга. Очень часто это зависит от того, насколько ваша цена отклоняется от средней "по рынку" Далее >>Поделиться ссылкой на страницу в соцсети: