Аналитика продаж и закупок.

Аналитика закупок и продаж. Оптимизация управления товаром.

Меня зовут Алексей Анатольевич Скородумов. Живу и работаю в Санкт-Петербурге. Кандидат экономических наук. Бизнес-тренер. Занимаюсь оптимизацией управления товаром, аналитикой закупок и продаж, обучением.

Помогаю перейти с устаревших моделей закупок, таких как "МИН МАКС" или "Норматив оборачиваемости" на Точный заказ. Это позволяет получать ежемесячно порядка 40 тысяч рублей чистой прибыли с каждого миллиона оборота. Именно столько, около 4 %, составляет средний прирост прибыли только лишь за счёт уменьшения излишков (не путать с неликвидами) и потерянных продаж (от уменьшения дефицита) при тех же вложениях в закупку товара при переходе с хорошо настроенных заказов по МИН-МАКС на Точный заказ. Прирост прибыли бывает и больше, если управлением товара было плохо настроено. Вот пример расчёта эффекта от внедрения метода точного заказа вместо МИН-МАКС:

Поделиться ссылкой на страницу в соцсети:

Консультации. Аудит. Обучение.

Этот сайт я использую для контакта с инвесторами, владельцами, руководителями. Тех, кто хочет узнать от независимого эксперта: «Насколько хорошо работают в компании закупки, продажи и маркетинг?». «Как можно улучшить их работу в реальных условиях, без глобальных перестроек, дорогостоящих и рискованных внедрений?». Я помогу оценить товарную матрицу и состояние складских запасов. Проанализировать очищенную рентабельность (это не GMROI, как многие думают: GMROI не учитывает ни бонусов, ни кредитных условий). Непредвзято предложить ротацию ассортимента (ввод недостающих или вывод избыточных товарных позиций и поставщиков). Сделать это корректно "изнутри" компании не всегда возможно. Могу также провести обучение персонала разного уровня подготовки.

На этом сайте начинающие менеджеры и аналитики могут пройти бесплатный «ликбез» по вопросам закупок и маркетинга. Краткий курс молодого закупщика. Ликбез маркетолога-аналитика.

В соцсетях веду канал "Репрайсер. Настрой свою цену САМ!". Он для тех продавцов (на маркетплейсах и не только), кто не хочет доверять контроль над своим успехом посредникам. Кто осознал, что главная цель - не оборот, а чистая прибыль и рентабельность. Догадался, что у маркетплейсов - другие цели, а подписки на внешние репрайсеры не дают преимуществ над конкурентами с такими же подписками. Для тех, кто желает сам рулить параметрами настроек и ограничителей. Присоединяйтесь!) По поступающим вопросам готовлю следующие посты. Не часто, но регулярно).

VK: https://vk.ru/repricer

MAX: https://max.ru/channel_repricer

Telegram: https://t.me/YourRepricer

Если чувствуете, что Ваши знания Excel не дотягивают до среднего уровня, рекомендую пройти мой экспресс-курс "Прыжок в Eхcel. С нуля до среднего уровня"

Связаться со мной по всем вопросам можно по почте a.skorodumov@mail.ru или заполнив форму комментария внизу страницы. Комментарии фильтруются автоматически, могут случайно попасть в спам. Если в течение суток не будет ответа - прошу продублировать сообщение напрямую на почту a.skorodumov@mail.ru.

Поделиться ссылкой на страницу в соцсети: